信念會(huì)在堅(jiān)持中創(chuàng)造奇跡

發(fā)布時(shí)間：2019-04-16

“想客戶所想，做一家讓客戶安心的物流”，這是我們安心物流董事長(zhǎng)袁浩的人生格言。從一個(gè)餐館老板到一個(gè)物流行業(yè)知名的企業(yè)家，不忘初心，始終秉承優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶安心理念的他在2003年創(chuàng)立了安心物流，開(kāi)辟了中山、佛山到成都、重慶等地區(qū)的專線服務(wù)，不斷探索發(fā)展，15年后的今天，我司已經(jīng)做通了廣東至西南的精品運(yùn)輸線路、優(yōu)質(zhì)三方供應(yīng)鏈管理，集公路運(yùn)輸、倉(cāng)配一體跨區(qū)域信息化管理的現(xiàn)代化物流公司。在物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中我們?cè)偸侨绾巫龅降模?，難道就不好奇嗎？

我們?cè)贫麻L(zhǎng)，個(gè)子不高，中等身材，一個(gè)普通隨和的中年人，沒(méi)有盛氣凌人的架勢(shì)，跟我們安心其他工作人員一樣，但是如果你跟談面談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他自信的舉止、睿智而又真誠(chéng)的眼神，你似乎又感覺(jué)到了他帶給你的卻又是那么的不平凡，那么就的讓我帶著大家的好奇心一起了解一下這這位成功的物流人。

結(jié)緣物流——從餐飲到物流的一次華麗轉(zhuǎn)身

我們?cè)偤芙≌?，沒(méi)有浮夸的修辭，像老朋友一樣為我們講述了一個(gè)他所經(jīng)歷的物流故事，而我也有幸用筆記錄下來(lái)安心物流這段很特別的物流發(fā)展歷程。

上世紀(jì)90年代，改革開(kāi)放不久，那時(shí)候下海經(jīng)商是很時(shí)髦的一個(gè)詞語(yǔ)，袁總就是在那個(gè)時(shí)代來(lái)到了廣東，在改革開(kāi)放最前沿的廣州成為了一名來(lái)自四川的廣漂。

97年他自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)著一家四川餐館，因?yàn)榇ú丝谖侗容^容易被大眾所接受，加上他為人實(shí)在真誠(chéng)，做事用心實(shí)誠(chéng)，飯菜可口實(shí)惠，當(dāng)時(shí)也恰巧他開(kāi)餐館的地方就在靠近配貨站的邊上，也因此有了一群物流人成為他忠實(shí)的老客戶。

用我們?cè)偖?dāng)年的話講，這群物流人三餐有兩餐是在我這吃的，袁總的餐館也就這樣日復(fù)一日的經(jīng)營(yíng)，自然就成為這些物流老板的半個(gè)食堂，和這些物流老板也就越來(lái)越熟悉了，成為了好朋友。

其中有一個(gè)物流做的相對(duì)比較好的老板跟他很要好，這個(gè)物流老板就是利用自己家鄉(xiāng)過(guò)來(lái)的車(chē)輛資源優(yōu)勢(shì)，去找匹配回程地域的貨源搞起了專線，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)也就解決了回程車(chē)輛貨源的問(wèn)題，積累了大批的客戶，企業(yè)越做越大。

跟這些物流老板接觸多了也就了解物流行業(yè)，袁總也就對(duì)物流逐漸感興趣起來(lái)了，他敏銳的發(fā)現(xiàn)這時(shí)的貨運(yùn)錢(qián)好賺，讓當(dāng)時(shí)開(kāi)飯店的他又一次嗅覺(jué)到了商機(jī)，就在琢磨是不是我也可以復(fù)制這樣的成功呢？于是自己就鼓起勇氣決定將自己經(jīng)營(yíng)的所謂物流老板的“食堂”關(guān)閉了，開(kāi)始了與物流老板們做起了同行。

鐘情物流——信念會(huì)在堅(jiān)持中創(chuàng)造奇跡

俗話說(shuō)的好“隔行如隔山”，鐵鍋沒(méi)有變來(lái)貨源，灶臺(tái)也換不來(lái)客戶，信息費(fèi)也不是那么容易賺的，沒(méi)有方法也是寸步難行。是繼續(xù)重操舊業(yè)？還是堅(jiān)定的走下去？站在人生的十字路口，我們?cè)傔x擇堅(jiān)持信念走下去。只是，他自己變了，從一個(gè)老板變成了業(yè)務(wù)員，到大企業(yè)面試，他不斷的學(xué)習(xí)，不斷的努力，甚至去嘗試別的業(yè)務(wù)員認(rèn)為根本無(wú)法完成的任務(wù)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。他所在的公司老板發(fā)現(xiàn)了亨氏米粉這個(gè)美國(guó)企業(yè)有巨大的合作商機(jī)，可苦于公司沒(méi)有任何業(yè)務(wù)打入的渠道。

老板準(zhǔn)備了一臺(tái)手機(jī)作為談成業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，那時(shí)一萬(wàn)多的手機(jī)對(duì)年輕人的誘惑實(shí)在太大了，是一筆巨資了。重賞之下必有勇夫，所有人都在嘗試，遺憾的是都以失敗告終，所有業(yè)務(wù)員連廠門(mén)都進(jìn)不去，袁總也是這其中的一員。

其他人都已經(jīng)放棄了，袁總卻堅(jiān)持要做成，他徘徊在廠門(mén)外，苦苦思索、苦苦等待，精神煎熬遠(yuǎn)大于身體的疲倦，可他相信堅(jiān)持就有奇跡。而堅(jiān)持真的讓他找到了機(jī)會(huì)，他敏銳的觀察到廠里員工都到廠外的一家士多店買(mǎi)香煙、食品，我不認(rèn)識(shí)廠內(nèi)發(fā)貨業(yè)務(wù)員，但是他們廠內(nèi)員工自己人找自己人還是容易的。

于是，通過(guò)先與這些工人聊天，慢慢發(fā)展到請(qǐng)對(duì)方抽煙喝飲料，漸漸的了解到業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，最后以一盒中華煙的代價(jià)找到能約出業(yè)務(wù)人的中間人。

最終我們?cè)偹诘钠髽I(yè)老板也兌現(xiàn)了諾言，將拿下亨氏米粉業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)品“手機(jī)”獎(jiǎng)勵(lì)給了還是業(yè)務(wù)員的袁總、我們?cè)傄矁冬F(xiàn)了給客戶承諾。

攜手物流——成功就像一顆種子，你要細(xì)心呵護(hù)才能開(kāi)花結(jié)果

豐富的經(jīng)驗(yàn)、細(xì)膩的思維、努力學(xué)習(xí)的精神、一諾千金的做法，我們?cè)傇?003年創(chuàng)立了自己的安心物流。安心物流一直秉承“安心物流，安心服務(wù)”為立足點(diǎn)，致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。憑著多年拼搏累積的經(jīng)驗(yàn)，逐步使物流供應(yīng)與企業(yè)的生產(chǎn)制造和產(chǎn)品銷(xiāo)售同步，形成了獨(dú)具特色的運(yùn)作管理服務(wù)體系，現(xiàn)旗下?lián)碛惺嗉曳止荆植荚趶V州、佛山、順德、樂(lè)從、東鳳、古鎮(zhèn)、江門(mén)、成都、重慶、萬(wàn)州、云陽(yáng)、貴陽(yáng)、都勻、凱里等地。

物流從業(yè)人員300余人，擁有自備車(chē)輛100余輛，社會(huì)掛靠合同車(chē)300余輛，自建倉(cāng)庫(kù)、分拔場(chǎng)地面積達(dá)50000平方米，與國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)：格力、長(zhǎng)安集團(tuán)等，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。在滿足客戶物流需求的同時(shí)，設(shè)立客戶服務(wù)中心，建設(shè)多渠道售后服務(wù)體系。

在整個(gè)采訪的過(guò)程中，我們?cè)傄恢蔽⑿χt和地跟我們分享著他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而面對(duì)我們的贊美，他的回答也很簡(jiǎn)單，他說(shuō)：“如果一定要說(shuō)有什么成功的地方的話，那就是我擁有一支秉承著共同理念的團(tuán)隊(duì)，始終如一的做著讓客戶安心的服務(wù)”。聽(tīng)到這里，我知道他還有一句話沒(méi)有說(shuō)，那就是他兌現(xiàn)了給團(tuán)隊(duì)和客戶的一切承諾。